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极飞科技:构建植保无人机行业新生态

发布单位:大香蕉一本道久在线发布日期:2016/10/12浏览数:1174

极飞无人机在大片农田上作业。受访者供图

极飞科技

新疆和硕县,国际品牌香奈儿百分之三十的口红原材料就产自这里。大片农田里,一架架无人机正在低空飞行喷洒农药,执行任务的正是极飞科技的农业无人机。极飞科技是一家来自广东的无人机创业公司,在农业大省区新疆和河南设立了分公司。

成立于2007年的极飞科技,用了9年时间自主研发无人机技术,4年时间深耕农业植保服务。作为无人机行业的“老兵”,极飞率先实现了植保无人机自动化,形成了领跑行业的技术壁垒。今年10月10日,极飞科技发布了新款植保无人机和农业无人机飞控,并宣布推出植保无人机销售和租赁业务。

率先实现植保无人机自动化

“农业植保无人机效果好不好,关键在于精准度。”极飞日前宣布对外销售全新P202017款植保无人机系统,极飞科技创始人兼CEO彭斌表示,该系统提高了飞行和喷洒的双重精准度。

该系统包括无人机、GNSS RTK定位设备(手持测绘器、移动基站、固定基站)、A2智能手持终端、药箱、灌药机、智能电池和充电器。全新的P20使用了RTK定位技术和喷洒系统,能够自动飞行,同时实现厘米级偏差的航线飞行。

彭斌说,喷洒的精准度与定位系统有关,传统技术是GPS定位,但无人机与汽车不同,在飞行中如果偏离1-2米,可能喷洒就偏离目标。

极飞创始人COO龚檟钦介绍,极飞新采用的RTK定位技术原本是军用技术,规划航线可精确到厘米级。极飞开创性地将其应用到农业航空服务中,这在农业无人机市场上还是第一家。

此外,喷洒流量监控,一直是困扰农业植保的一个大问题。河南的一个农民用户曾向极飞反馈,在一次喷洒中由于喷头堵塞和风速原因,导致农地里一半作物没有喷洒成功。

“这里面每一项细小的改变,都是革命性的技术。”龚檟钦介绍,极飞今年自主研发了变速喷洒闭环控制系统,实时远程监控喷头流量和转速。当作物、航速和风速不同时,极飞无人机喷头的流量、雾化颗粒的大小也会随之变化。

“极飞已经率先实现了植保无人机自动化,这是我们领跑行业的技术壁垒。”彭斌表示。其实,早在2007年极飞就开始研发无人机,与大疆几乎是同一时间进入这个领域,但却走上了不同的发展方向。

谈及大疆,彭斌并不避讳,他坦言大疆成功开辟了无人机消费市场。但此后大量厂商相继涌入,蓝海市场已变红海,而农业无人机垂直市场正在孕育爆发,极飞先行一步进入了这个细分的蓝海市场,并迅速建立起了技术领先优势。

销售租赁无人机且提供服务

在农业无人机垂直市场,极飞的优势不仅在技术,还在于独特的商业模式。

目前,包括大疆、零度在内的无人机公司都希望通过直接销售农业无人机来进入这一市场。2013年,极飞公司全面转型深耕农业无人机市场,最开始也想销售无人机,但很快就调整了商业策略,为农民提供无人机植保服务。“农业植保无人机本来就是一个全新的领域,农民的认知度和接受度都在培育初期,直接卖无人机难度大。”龚檟钦表示,农民关心的只是植保的效果如何。

为了提供专业服务,极飞在新疆巴州和河南周口成立了两家农业无人机服务公司,由专门的飞手来进行作业。目前,极飞每次作业都是配一辆卡车,四名专业工作人员,卡车是流动的,像滴滴打车一样不停接单。接单量越多,飞手的工资绩效越高。

今年,极飞宣布推出植保无人机销售和租赁业务,引发外界关注。此前很长一段时间,极飞都专注于出售无人机植保服务,未涉足无人机销售。

彭斌在大会上直言,“之前很多人问我极飞为什么不卖无人机,今天我可以给出答案。我们让P20植保无人机经历2015年和2016年两个农业生产季的考验,通过超过20种农作物和200万亩植保经验的迭代优化。产品达到团队所苛求的精准和自动化后,极飞决定开始对外销售植保无人机。”

而为了让更多人能够低门槛地使用先进的植保设备,极飞还推出了植保无人机租赁业务。用户只需要缴纳一定数量的押金,就能低门槛地以2.5元/亩、1.5元/亩的价格租到无人机和电池,以及其他植保相关设备。

随着近年涌现出越来越多的无人机公司,消费级无人机市场正从“蓝海”变为“红海”,专注农业植保领域的极飞开始显现出独特的竞争优势。彭斌透露,截至目前极飞在植保无人机市场服务覆盖率已经超过70%,预计2016年将覆盖2000万农户和1.7亿亩耕地,全年总产值为1.8亿元。

■市场前景预测

农业航空植保刚需大

作为农业大国,中国有18亿亩基本农田。根据国土资源部此前公布的数据显示,2015年我国实际农作物耕地面积约为20.25亿亩。若假定无人机植保覆盖面积达到50%,每亩单次植保费用10元,每年植保10次测算,无人机植保服务规模将达到1240亿元。

此前,相关机构披露了一组数据,中国农用航空作业水平远低于发达国家和世界平均水平,中国仅有2%,而世界水平为17%。

国家“千人计划”特聘专家、华南农业大学教授兰玉彬认为,中国农用航空作业发展空间较大,国内很多地区,尤其是江浙、河南等地劳动成本高,农业航空植保的刚性需求非常大。

兰玉彬认为,在顶层设计上不久将会有行业规范出台,预计在2018年行业发展驶入健康轨道。


企业家说


极飞科技创始人兼CEO彭斌:


技术领先保持优势


模式创新占领市场


“作为一家技术驱动型的创新公司,研发投入是每年最大的预算。”彭斌说,自2007年成立以来,极飞一直专注于多旋翼无人机核心技术的研发。有别于市场上其他品牌的植保无人机产品,极飞的系列植保无人机率先实现了全自动化作业,形成了一定的技术壁垒。

但彭斌也强调,极飞的技术创新并不是盲目追求性能提升,而是围绕着市场的需求来进行的。不管是自动化技术还是大数据监控,都是极飞针对市场一线的客户反馈,不断满足客户要求而开发的。

而在开展技术创新的同时,极飞也在行业内率先摸索出了适合中国农业植保无人机市场的创新模式。“既卖无人机又卖服务”的做法,培育和提高了农民的认知度和接受度,解决了直接卖无人机的难题,取得了市场的突破。

在彭斌看来,正是因为这种贴近市场的态度,让极飞无人机在几个农业大省建立了较高的品牌知名度,持续领跑农业无人机行业。他透露,今年6月份,极飞完成了B轮融资,主要资金仍计划用于研发和服务团队的打造,以强化在这个千亿级市场的领先地位。“预计2017年,极飞农业直营服务团队超过1500人,覆盖2000万农户和1.7亿亩耕地。”

近年来,极飞在各个基地设立了气象数据监控站,所有的数据都可以实时传输到广州总部的调度中心。最近,极飞又积极建立“全国植保数据库”。服务前对农户家里的田地进行测绘,测绘地图将上传到极飞广州总部的数据库里。